در Odoo 17، تعیین احتمال موفقیت هر فرصت فروش بر اساس ضریب احتمال می‌تواند از طریق ماژول CRM (مدیریت ارتباط با مشتری) مدیریت شود. در ادامه نحوه تنظیم و تحلیل این امر را می‌توانید بیابید:

تنظیم احتمال موفقیت در فرصت‌های فروش در Odoo 17

1.      دسترسی به ماژول CRM:

• به ماژول CRM در Odoo 17 بروید.

2.      ایجاد یا ویرایش فرصت‌های فروش:

• فرصت فروش مورد نظر را باز کنید تا احتمال موفقیت آن را تعیین کنید.

3.      تخصیص ضریب احتمال:

• در فیلد "احتمال" یا مشابه آن، عددی بین 0 تا 100 وارد کنید.
• این عدد نمایانگر احتمال یا موفقیت در بستن فروش مرتبط با این فرصت است.

4.      به‌روزرسانی بر اساس نیاز:

• ضریب احتمال را بر اساس تغییرات در فرصت فروش، مانند سطح درگیری مشتری، بازخورد دریافتی یا پیشرفت در فرآیند فروش به‌روزرسانی کنید.

تحلیل نوسانات احتمال

گزارش‌دهی و تجزیه و تحلیل:

• از قابلیت‌های گزارش‌دهی و تجزیه و تحلیل Odoo برای تحلیل نوسانات ضرایب احتمال در فرصت‌های فروش مختلف استفاده کنید.
• گزارش‌هایی تولید کنید که توزیع احتمالات، میانگین احتمالات یا روندها در طول زمان را نمایش دهند.

تصویرسازی در نمودارها:

• در Odoo نمودارها یا گراف‌های سفارشی بسازید تا توزیع احتمال را به تصویر بکشید.
• احتمالات را در طول زمان نمایش دهید تا ببینید چگونه با هر تعامل یا مرحله در لوله‌ی فروش تغییر می‌کنند.

تحلیل مقایسه‌ای:

• بین فرصت‌های فروش مختلف، تیم‌های فروش یا دوره‌های زمانی، احتمالات را مقایسه کنید تا الگوها یا نقاط نیازمند توجه را شناسایی کنید.

مزایا و ملاحظات

·         بینش بازاریابی: با بررسی الگوهای درخواست‌ها، بینش‌های ارزشمندی درباره تقاضاهای مشتری و رفتار بازار کسب کنید.

·         کارایی عملیاتی: از طریق مدیریت مرکزی اطلاعات مربوط به قیمت و موجودی، فرآیندهای درخواست را بهینه‌سازی کرده و زمان پاسخگویی را بهبود بخشید.

·         پشتیبانی تصمیم‌گیری: از داده‌های احتمالاتی برای اولویت‌بندی و تخصیص منابع به طور موثر استفاده کنید.

نتیجه‌گیری

با بهره‌گیری از قابلیت‌های مدیریت ارتباط با مشتری Odoo 17 برای تنظیم و تحلیل ضرایب احتمال در فرصت‌های فروش، کسب‌وکارها می‌توانند دقت پیش‌بینی فروش خود را بهبود بخشیده، تخصیص منابع را بهینه‌سازی کرده و بهبود کارآمدی کلی فروش را از طریق تصمیم‌گیری بر مبنای داده‌ها تقویت کنند. ابزارهای گزارش‌دهی و تصویرسازی قابل تنظیم، تیم‌ها را برای تفسیر و عمل به نوسانات احتمالی به بهترین شکل توانمند می‌سازند.